發(fā)布時間：2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次
我國現(xiàn)有數(shù)百座選煤廠，其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%，這些在不同時期建設(shè)的選煤廠在洗選工藝、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差別，換句話說，在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此，與之相對應(yīng)的各個系列的選煤設(shè)備種類繁多，一種功能設(shè)備與上下級另一種功能設(shè)備匹配參數(shù)可變化多樣。
上述選煤設(shè)備的特點(diǎn)，使選煤設(shè)備制造企業(yè)營銷人員受到了困難與機(jī)遇并存的考驗(yàn)。難點(diǎn)是—營銷人員對千差萬別的眾多選煤工藝要認(rèn)真研究，對各種設(shè)備性能、參數(shù)和適用工況要努力掌握;否則，面對客戶的咨詢和需求，痛失商機(jī)將頻頻發(fā)生。機(jī)遇是—營銷部門對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進(jìn)行深層次的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，定期模擬實(shí)戰(zhàn)演講和業(yè)務(wù)考核，使?fàn)I銷人員熟悉典型的工藝流程，了解相關(guān)主要設(shè)備性能和上下級設(shè)備參數(shù)配置，掌握適合選煤設(shè)備特點(diǎn)的市場營銷技巧，營銷人員就可游刃有余地馳騁于競爭激烈的選煤設(shè)備市場，為本企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。因此，專家營銷的理念正在逐漸被選煤設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營管理人員所接受。目前，專家營梢概念已有廣義擴(kuò)大化趨勢—即專家型營銷人員已不僅僅是本企業(yè)選煤設(shè)備的推銷人員，同時還是各類客戶需求的好參謀，在其深人現(xiàn)場營銷過程中，協(xié)助客戶診斷和處理一些生產(chǎn)中的疑難雜癥，成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
一名訓(xùn)練有素的營銷人員在深人需方現(xiàn)場按工藝流程巡視時，發(fā)現(xiàn)某設(shè)備服役期將到，可為工作繁忙的現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)文字說明
現(xiàn)設(shè)備繼續(xù)使用的不良因素，應(yīng)更新新型設(shè)備的名稱、型號、性能與優(yōu)點(diǎn)、新型特點(diǎn)、與上下級原有設(shè)備匹配的參數(shù)以及性能/
價格比，如果再輔以推薦更新設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用的廠家、推廣數(shù)量以及應(yīng)用工況.則營銷成功率會大大提高。因此，供方的營銷
部門不僅是本企業(yè)以銷定產(chǎn)的龍頭，還可以成為需方的好參謀，使供需雙方逐步形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如果選煤設(shè)備全行業(yè)的各研制企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)都不斷深化提高，必然使選煤行業(yè)精煤產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。
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